Os redatores geralmente discordam sobre se um texto curto com muito espaço em branco é melhor ou se um longo e detalhado é o caminho a percorrer. Na realidade, podemos resumir o debate da seguinte forma: que tipo de comprador você pretende? Neste artigo mostrarei como conseguir a atenção dos compradores.

Existem basicamente 2 tipos de compradores

1. O comprador impulsivo
   Este é o tipo que “tem muitas coisas a fazer” e não tem muito tempo para ler o texto completo. Normalmente, ele folheia as manchetes e subtópicos, olha as fotos e legendas e toma uma decisão instantânea.
2. O comprador analítico
   Esse grupo de compradores acredita que a prova está nos detalhes. Eles lerão tudo … incluindo as letras pequenas.

É lógico que um texto bem escrito atenderá às necessidades de ambos os compradores … independentemente do comprimento. Veja, neste artigo, o que é necessário fazer para alcançar os dois compradores.

Como conseguir a atenção dos 2 tipos de compradores?

Para conseguir atenção do tipo de comprador impulsivo é importante usar às seguinte estratégias:

1. Manchetes e subtítulos.
2. Fotos/imagens.
3. Legendas.
4. Fontes e tamanhos variados.
5. Sombreamento.
6. Títulos em negrito.
7. Destaque com áreas sombreadas ou marcadores.

No que se refere ao comprador analítico recorra, para além das estratégias anteriores, às estratégias abaixo indicadas para prender a sua atenção:

1. Títulos, subtítulos e gráficos como guias.
2. Adicione as informações detalhadas de que o comprador analítico precisa sob o título adequado e terá uma peça de marketing vencedora com garantia de sucesso.

O conhecimento profundo de como seus potenciais compradores reagem é a chave para chamar sua atenção … e uma receita extra.

Tenha em mente que o facto de que as necessidades do comprador impulsivo e do comprador analítico se sobrepõem acaba por ser um bónus! Não se esqueça de checar a lista de verificação de redação para a web.

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